A Kína-Afrika kereskedelem erőteljesen növekszik. Termelő és kereskedelmi vállalkozásokként nem hagyhatjuk figyelmen kívül az afrikai piacot. május 21-én,Healthsmile Medicalképzést tartott az afrikai országok fejlődéséről.
Először is, e termékek iránti kereslet meghaladja a kínálatot Afrikában
Afrika közel 1,4 milliárd lakosú, hatalmas fogyasztói piac, de anyagi szegénység. Nagy acél és alumínium, gépek és berendezések, gabona, elektromos járművek; Olyan kicsik, mint a Shenzhenben gyártott mobiltelefonok, a Yiwuban készült kézműves termékek és a mindennapi szükségletek, például a babapelenkák, a mindennapi szükségletek, különösen a műanyag termékek, az ajándékok, a díszek, a világítás stb.
Parókák, hajápoló termékek
Afrikában a haj nagy dolog. Egy afrikai nő valódi haja mindössze egy-két centiméter hosszú, és kicsi, bozontos haj, és szinte az összes látható fazon paróka. A legtöbb hajápoló terméket az Egyesült Államokból és Kínából importálják, és a legtöbb afrikai parókát Kínában gyártják.
Ruhák, kiegészítők, ruházat
A pamut fontos készpénz Afrikában, az ültetési terület nagyon széles, de az ipari lánc nem tökéletes. Hiányzik a feldolgozási kapacitásuk, és csak import szövetekre, szövetekre, sőt kész ruhákra támaszkodhatnak.
Csomagolóanyag
Főleg ásványvíz címkék és italos palackok címkéi. Az éghajlat és a vízkészletek szűkössége miatt az ásványvíz és az italok népszerűek, ezért az olyan címkék, mint a PVC zsugorcímke, gyakran negyedéves vagy féléves mennyiségben küldik vissza a rendeléseket.
Másodszor, az afrikai ügyfelek jellemzői
„stabil” munkastílus
Az afrikaiak így töltik az idejüket. Ez különösen tükröződik az építőipari gépekkel és berendezésekkel kapcsolatos tárgyalásokon, türelmesnek kell lennünk az afrikai ügyfelekkel, és aktívan együtt kell működnünk az ügyfelekkel a részletes kommunikáció érdekében.
Szeretik egymást testvéreknek nevezni
Leggyakoribb jelmondatuk a Hey Bro. Ha ezt a hívószót használja a férfi ügyfelekkel való kommunikációhoz, azonnal lecsökkentheti a távolságot. Emellett országunk Afrikának nyújtott erőteljes segélyei növelték Afrikában a kínaiakról alkotott kedvező benyomást.
Nagyon árérzékeny
Az afrikai vásárlók nagyon árérzékenyek, a legalapvetőbb ok Afrika gazdasági problémái. Az afrikai vásárlók kedvelik a költséghatékony termékeket, néha alacsony árakra törekednek, a termékminőség rovására. Az afrikai vásárlókkal való kommunikáció során ne mondja el, hogy milyen jó a termék minősége, és az ellenajánlat során fejtse ki az önköltségi árat befolyásoló tényezőket, mint például a drága munkaerő, a bonyolult technológia és az időigényes kivitelezés.
Meleg humor
Mindig kommunikálhat velük, kezdeményezheti köszöntését, és megoszthat néhány érdekes dolgot.
Hajlamosabbak telefonálni
Afrikában, különösen Nigériában, ahol hiányzik az áram, az afrikai ügyfelek általában inkább telefonon kommunikálnak a problémákkal, ezért a kommunikáció során jegyzeteljen, és írásban erősítse meg a részleteket.
Harmadszor, az ügyfelek fejlesztése
Vegyen részt afrikai kiállításokon, hogy ügyfeleket találjon
Bár némi pénzt elégetnek, de az egységes ráta magas; A legjobb, ha a bemutató után mielőbb felkeresed, különben a vásárlók megfeledkezhetnek rólad. Természetesen, ha a források nem elegendőek, megelégedhet a második legjobbkal, saját helyzetreferenciával kombinálva.
Iroda létrehozása
Ha az afrikai piacra koncentrál, és sok pénze van, javasoljuk, hogy hozzon létre egy helyi irodát, és keressen helyi barátokat, akik képesek együttműködni, ami valószínűleg egy módja annak, hogy nagyobb legyen az üzlet.
Ügyfelek kereséséhez használja a Yellow Pages webhelyet
Bár az afrikai hálózat nem fejlett, de van néhány ismertebb webhely, mint például: http://www.ezsearch.co.za/index.php, sárga oldalak weboldal Dél-Afrikában, sok cég érkezett Dél-Afrikában, a cég honlapján, a honlapon keresztül, hogy megtalálja az e-mailt.
Ügyfelek kereséséhez használjon üzleti címtárakat
Világszerte számos cég és webhely kínál vásárlói névjegyzékeket, mint például a www.Kompass.com, www.tgrnet.com és így tovább.
Használja a külkereskedelmi SNS-t az ügyfelek megtalálásához
A WhatsApp, Facebook például a leggyakrabban használt platformok Afrikában.
Együttműködés afrikai kereskedelmi cégekkel
Sok afrikai kereskedelmi vállalatnak van irodája Kantonban és Sencsenben, és rengeteg ügyfélforrással rendelkeznek. És sok afrikai ügyfél bízik ezekben az afrikai kereskedelmi vállalatokban. Megpróbálhatja erőforrásait mozgósítani, megnézni, van-e kapcsolata ezekkel az afrikai kereskedelmi társaságokkal.
Negyedszer: Mire kell figyelnünk, ha Afrikába exportálunk?
Külkereskedelmi csalás
Az afrikai régióban magas a csalások előfordulása. Az új ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel során gondosan meg kell választani a kereskedelmi partnereket, és fokozottabban kell átvizsgálni vagy ellenőrizni az ügyfelek adatait. Sok afrikai bűnöző egy hivatalos cég nevét vagy hamis személyazonosságát használja a külföldi kereskedőkkel való tárgyalásokhoz. Főleg, ha a másik fél egy viszonylag nagy megrendelés aláírására készül, és a másik fél árajánlatja nagyon őszinte, szemmel kell tartania a külkereskedelmet, hogy ne essen a csalás csapdájába.
Árfolyamkockázat
Az általános értékcsökkenés súlyos, különösen Nigériában, Zimbabwéban és más országokban. Mivel az afrikai országok devizatartalékai a feltörekvő piacok átlagos szintje alatt vannak, egyes nemzetközi események vagy politikai zavargások könnyen a valuta erőteljes leértékelődését idézhetik elő.
Fizetési kockázat
Afrika és Dél-Ázsia egyes országaiban a háború, a devizaszabályozás, a banki hitelezés és egyéb problémák miatt előfordul, hogy a bank fizetés nélkül elenged, így a lakcím fizetési biztonsága gyenge. Az afrikai országokban a legtöbb országban devizaszabályozás van, és sok ügyfélnek még dollárt is magas áron kell vásárolnia a feketepiacon, ami rossz biztonságot jelent. Ezért ajánlatos az egyenleget a szállítás előtt visszaszerezni. Az első együttműködéshez a legjobb, ha átfogóan ismeri a vevőt, mert egyes országokban előfordulnak olyan esetek, amikor a vámkezelés okmányok nélkül történik, és az ügyfelek megtagadják a fizetést. Ha az L/C-t meg kell tenni, a legjobb, ha hozzáad egy visszaigazolást az L/C-hez, és a visszaigazoló banknak lehetőség szerint olyan nemzetközi bankokat kell választania, mint a Standard Chartered és a HSBC.
Feladás időpontja: 2024. május 23